247 - A comunicação é peça-chave nos negócios e pode gerar mais clientes e lucros do que qualquer outra coisa nos dias atuais.&nbsp;
Segundo Jhonny Martins, vice-presidente do SERAC, hub de soluções corporativas, sendo referência nas áreas contábil, jurídica e de tecnologia, tanto no mundo real quanto na internet, o que é conhecido muitas vezes supera o que é melhor. “Se algo incrível não ganha visibilidade, como as pessoas vão descobrir e aproveitar suas qualidades? Ter um produto incrível é apenas metade da equação”, explica.&nbsp;
Para Jhonny, o segredo está em saber como compartilhar, comunicar e fazer as pessoas se interessarem. “Imagine que você tem um produto ótimo, mas ninguém sabe disso. É como ter um tesouro escondido. Então não adianta apenas ter algo incrível, é preciso mostrar ao mundo o quão incrível é!”, orienta.&nbsp;
O vice-presidente do SERAC conta que, ao entrar nas redes sociais, percebeu que apenas produzir conteúdo sobre contabilidade não seria suficiente. “As pessoas achavam chato e eu passei a entender que estamos na era do infotenimento, ou seja, é preciso misturar informação e entretenimento. Com isso, passei a construir uma jornada de autoridade e influência dentro do mercado em que atuo”, diz.&nbsp;
Jhonny ressalta que, ao começar a investir mais na forma de comunicar sobre o SERAC, percebeu que havia muita gente com menos conhecimento que ele ganhando muito mais. “Essas pessoas estavam simplesmente aparecendo mais, por isso comecei a &nbsp;investir em influência, eventos e palestras”.&nbsp;
O executivo acredita que um produto bom, com uma história convincente e uma forma eficaz de compartilhá-lo, muitas vezes supera produtos excelentes que não são divulgados. “Portanto, a visibilidade e a maneira como você se conecta com as pessoas são cruciais para o sucesso”, finaliza.&nbsp;

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Empreender

Comunicação é ainda mais importante que excelência para vender mais, diz executivo

247 - As vendas de veículos leves eletrificados em maio, apuradas pela ABVE Data, confirmam o vigoroso processo de interiorização da eletromobilidade no Brasil. Nos cinco primeiros meses de 2024, os municípios do interior, excluindo as 27 capitais, foram responsáveis por quase a metade - 46% - dos emplacamentos de eletrificados de todas as tecnologias no período. Em números, isso significa 29.697 eletrificados emplacados fora das capitais, do total de 64.908 no acumulado nacional do ano. Detalhe significativo: os elétricos BEV e PHEV com recarga externa emplacados no interior representaram 68% (20.250) do total de eletrificados vendidos nessas cidades (29.697), de janeiro a maio.
Os 32% restantes das vendas no interior no período (9.497) foram híbridos convencionais (HEV+HEV FLEX+MHEV). Destes, os híbridos flex movidos a etanol representam 44% (4.141), os híbridos a gasolina/diesel 31% (2.936) e os micro híbridos MHEV 25% (2.370). Essas proporções são aproximadamente as mesmas registradas nas capitais (e dentro da média nacional) dos últimos meses: 68% das vendas de eletrificados são veículos plug-in e 32% são não plug-in (HEV, HEV flex e micro híbridos MHEV).
Em outras palavras: o comprador do interior demonstra a mesma preferência do comprador das capitais pelos modelos tecnologicamente mais avançados (BEV e PHEV). “Esses números são muito importantes”, comemorou o presidente da ABVE, Ricardo Bastos. “Eles indicam que a eletromobilidade é um fenômeno que se dissemina de modo uniforme em diferentes regiões do país”.“Já não estamos mais falando de uma tendência concentrada em algumas poucas capitais do Sudeste”, acrescentou. “No final do ano passado, vimos que a eletromobilidade se expandia para o Nordeste e Centro-Oeste. Agora, ela se espalha pelas cidades do interior”.
<h2>Desempenho em maio</h2>
Só em maio de 2024, o mercado brasileiro emplacou 13.612 veículos leves eletrificados (de todas as tecnologias) e chegou a 64.908 nos cinco primeiros meses do ano. A liderança no mês continua com os veículos plug-in (com recarga externa), com 66,5% de participação nas vendas do segmento, puxada principalmente pelos BEV 100% elétricos.
O resultado de eletrificados em maio representa um crescimento expressivo de 111,5% sobre maio de 2023 (6.435), embora com queda de 10,5% sobre abril (15.206). Já no acumulado de janeiro a maio, o total indica um aumento de 149% sobre o mesmo período em 2023 (26.014).Se a comparação for sobre os cinco primeiros meses de 2022 (16.354), o aumento é de 297%.
<h2>Participação de mercado</h2>
A participação de mercado (market share) dos eletrificados sobre o total das vendas domésticas de veículos leves (de todos os tipos de combustível) tem se mantido constante, em torno de 7% a 8%, desde o início do ano.Um detalhe importante é a participação dos veículos plug-in (BEV e PHEV) de janeiro a maio, que também se mantém constante, num alto patamar em torno de 5% do total das vendas.
Essa participação tem crescido de modo sustentável. Em maio de 2023, por exemplo, o market share dos eletrificados era 3,9%, praticamente metade da atual.Já o estoque total de eletrificados em circulação no país desde o início da série histórica da ABVE (2012 a maio/24) chegou em maio 285.339 veículos, ou 0,67% de participação sobre o total geral de veículos leves emplacados no mesmo período.
Mantida a tendência de crescimento dos últimos meses, isso significa que esse mercado atingirá a marca simbólica de 300 mil veículos em circulação na virada do segundo semestre. A ABVE mantém sua avaliação de que as vendas de eletrificados em 2024 fecharão o ano com mais de 150 mil emplacamentos, ou cerca de 60% do total de 2023 (93.927).
<h2>Tecnologias</h2>
Em maio, as vendas dos veículos elétricos plug-in (BEV +PHEV) foram de 9.057 unidades, o que representa 66,5% do total de eletrificados vendidos no mês (13.612).Os BEV 100% elétricos foram responsáveis por 5.175 emplacamentos no mês (38% do total de eletrificados). Estes veículos estão ganhando o mercado nacional, colocando o Brasil na mesma rota tecnológica de países europeus e asiáticos.
O contraste é flagrante em relação ao ano passado. Em maio de 2023, o mercado brasileiro havia emplacado apenas 615 veículos 100% elétricos, com participação entre os eletrificados inferior a 10%. Doze meses depois, o crescimento dos BEV foi de 742%. Já os veículos híbridos plug-in (PHEV) alcançaram 28,5% de participação sobre os eletrificados em maio, com 3.882 unidades. Desde março de 2023, os PHEV estão ganhando mercado. Sobre maio de 2023, o crescimento desse segmento foi de 60%.
Os híbridos não plug-in (HEV+HEV FLEX+MHEV) ficaram em maio com 33,5% do total de eletrificados, com 4.555 veículos. Os híbridos HEV a gasolina/diesel totalizam em maio 1.360 emplacamentos, ou 10% dos eletrificados. Sobre maio de 2023 (482), o crescimento e 182% foi expressivo. Já os híbridos flex (HEV) representaram 15,1% do total de eletrificados, com 2.052 veículos em maio. Sobre maio de 2023 (1.746), um leve crescimento de 17,5%. Por fim, o mercado em maio emplacou 1.143 micros híbridos (MHEV), ou 8,4% sobre o total de eletrificados. Sobre maio de 2023, há uma leve retração de 2%.
<h2>Modelos e montadoras&nbsp;</h2>
A BYD e GWM seguem na liderança do mercado de leves eletrificados no país. Em maio, a BYD foi responsável por 38,6% dos emplacamentos (5.254), enquanto a GWM ficou com 14,5% (1.972). De janeiro a maio, só essas duas montadoras apresentaram ao mercado 18 modelos, sendo 16 deles elétricos plug-in.
No acumulado dos cinco primeiros meses de 2024, as cinco montadoras que mais emplacaram eletrificados, foram:
<ul>
 <li>1º - BYD - 27.238</li>
 <li>2º - GWM - 9.988</li>
 <li>3º - Toyota - 8.897</li>
 <li>4º - CAOA Chery - 4.103</li>
 <li>5º - Volvo - 2.970.</li>
</ul>
 
Os cinco modelos mais emplacados entre janeiro e maio foram:
<ul>
 <li>1º - SONG PLUS GS DM / BYD (PHEV) – 8.127</li>
 <li>2º DOLPHIN MINI GS EV / BYD (BEV) – 7.741</li>
 <li>3º DOLPHIN GS 180 EV / BYD (BEV) – 6.295</li>
 <li>4º CCROSS XRX HYBRID / TOYOTA (HEV flex) – 5.218</li>
 <li>5º HAVAL H6 PREM / GWM (HEV) – 2.916</li>
</ul>
Estados e Municípios&nbsp;
As cidades que mais emplacaram veículos eletrificados entre janeiro a maio foram:
<ul>
 <li>1º - São Paulo - 9.545</li>
 <li>2º - Brasília - 5.438</li>
 <li>3º - Rio de Janeiro - 3.075</li>
 <li>4º - Belo Horizonte - 2.136</li>
 <li>5º - Curitiba - 2.081</li>
</ul>

Brasil Sustentável

Vendas de maio indicam a interiorização da eletromobilidade no Brasil

247 - Com o uso crescente de smartphones, os apps se tornaram uma ferramenta essencial para atrair e manter clientes, permitindo que as lojas implementem programas de fidelidade, sistemas de recompensas, cupons e promoções exclusivas, tudo acessível na palma da mão do consumidor.&nbsp;
Esta tecnologia está se tornando cada vez mais importante para varejistas de todos os setores, aumentando a retenção de clientes e incentivando compras recorrentes. Segundo um levantamento realizado pelo portal Marketing Scoop, a receita de comércio mobile via aplicativos pode atingir US$272 bilhões até 2025, um aumento de 180% em relação a US$97 bilhões em 2020.&nbsp;
De acordo com <a href="https://site.alphacode.com.br/" target="_blank">Rafael Franco</a>, CEO da <a href="https://www.instagram.com/alphacode/" target="_blank">Alphacode</a>, empresa que atua em São Paulo (SP), Curitiba (PR) e Orlando (FL-EUA), responsável pelo desenvolvimento de aplicativos para marcas como Habib’s, Madero e TV Band, ao contrário dos cartões físicos, que podem ser perdidos ou esquecidos, os apps mantêm todas as informações de fidelidade acessíveis diretamente no smartphone do cliente. “Isso simplifica o processo de coleta de pontos e melhora a experiência do usuário, tornando-a mais conveniente”, relata.
<h2>Experiências personalizadas</h2>
Uma das maiores vantagens dos aplicativos é a capacidade de enviar ofertas personalizadas e cupons exclusivos diretamente para os clientes. “Utilizando dados de compras anteriores e preferências individuais, os varejistas podem criar promoções sob medida para os interesses específicos de cada cliente, aumentando a probabilidade de compra e fazendo com que os clientes sintam-se valorizados, reforçando sua lealdade à marca”, declara.
Para Franco, as notificações são fundamentais para manter os clientes engajados. “Essa ferramenta pode ser usada para informar sobre novas promoções, lembrar os clientes de produtos esquecidos no carrinho de compras ou avisar sobre pontos de fidelidade disponíveis para uso. A comunicação direta e imediata ajuda a manter a marca na mente dos consumidores, incentivando visitas mais frequentes e compras impulsivas”, pontua.
<h2>Integração com programas de recompensas</h2>
Além dos pontos de fidelidade, muitos aplicativos de varejo oferecem integração com programas de recompensas mais amplos. Isso pode incluir parcerias com outras marcas, permitindo que os clientes ganhem e troquem pontos em uma variedade de lojas e serviços. “Esta flexibilidade adiciona valor ao programa de fidelidade, incentivando os clientes a usarem o aplicativo com mais frequência”, revela.
Para o especialista, os apps estão redefinindo a fidelização de clientes no varejo. “Adotar essas soluções não é apenas uma vantagem competitiva, mas uma necessidade no mercado moderno, onde a conveniência e a personalização são fundamentais para os consumidores”, finaliza.

Aplicativos tornam-se ferramentas poderosas para a fidelização de clientes no varejo

247 - No mercado de infoprodutos, diferenciar-se e inovar continuamente é um movimento fundamental para perpetuar uma solução. Produtores de conteúdo e empresários estão sempre em busca de formas eficazes para não apenas atrair a atenção, mas também reter o interesse dos consumidores com o passar do tempo.&nbsp;
A criação de ofertas que engajam e convertam exige uma abordagem que balanceie criatividade com estratégia, explorando novas tecnologias e adaptando-se às mudanças de comportamento do mercado.
De acordo com <a href="https://www.instagram.com/thiagofinch/" target="_blank">Thiago Finch</a>, CEO da <a href="https://www.instagram.com/tictobrasil/" target="_blank">Ticto</a>, uma das plataformas de vendas online mais populares para negócios digitais no Brasil, a chave para o sucesso começa com uma compreensão aprofundada das necessidades e desejos do público-alvo. “Isso envolve coletar e analisar dados sobre comportamento de consumo, preferências e tendências emergentes. Ferramentas analíticas podem revelar informações valiosas, orientando o desenvolvimento de produtos ajustados às expectativas do consumidor”, revela o empresário que faturou 128 milhões em 50 dias com produtos digitais.
O lançamento de um infoproduto não termina na data de lançamento, exigindo uma estratégia de marketing contínua que mantenha o item na mente dos consumidores. “Táticas como o marketing de conteúdo, SEO, campanhas de e-mail marketing e uso estratégico de redes sociais são fundamentais. Além disso, a criação de eventos ou webinars pode revitalizar o interesse por produtos mais antigos, mantendo-os relevantes no mercado”, pontua.
Finch acredita que criar uma comunidade em torno de um infoproduto pode transformar consumidores casuais em embaixadores da marca. “Espaços como fóruns, grupos e programas de membros criam um sentido de pertencimento, oferecendo aos usuários uma plataforma para compartilhar experiências e feedbacks. Estas interações não só aumentam a fidelidade, como também fornecem dados cruciais para melhorias contínuas nos infoprodutos”, declara.
O mercado de infoprodutos é extremamente dinâmico, exigindo uma rápida adaptação a novas condições e feedbacks dos usuários. “Possibilitar que ajustes sejam feitos rapidamente garante competitividade. Isso inclui atualizações de conteúdo e reformulações baseadas em novas necessidades dos consumidores”, relata o empresário.
Finch ressalta as principais estratégias utilizadas para perpetuar um infoproduto:
<ol>
 <li>Marketing contínuo: A estratégia de marketing deve avançar mesmo após o lançamento, incluindo táticas como SEO, campanhas de e-mail marketing e eventos online.</li>
 <li>Engajamento da comunidade: Criar espaços para a interação dos usuários, como fóruns e grupos, pode transformar consumidores em embaixadores da marca.</li>
 <li>Adaptação rápida: A capacidade de adaptar rapidamente os infoprodutos com base em feedback e mudanças do mercado é crucial para manter a competitividade.</li>
 <li>Análise de dados: Utilizar ferramentas analíticas para entender as necessidades e desejos do público-alvo, permitindo o desenvolvimento de produtos que realmente atendam às suas expectativas.</li>
 <li>Eventos e webinars: Utilizar eventos online para revitalizar o interesse por produtos mais antigos e manter sua relevância no mercado.</li>
</ol>
Segundo o empresário, para que um infoproduto venda todos os dias, é essencial que ele se mantenha relevante, desejável e acima de tudo, útil para o público-alvo. “Empregando essas estratégias, os infoprodutores podem não apenas atingir, mas também superar suas metas de vendas, cultivando uma base de clientes leais e engajados”, destaca.

Especialista revela cinco estratégias para perpetuar a venda de um infoproduto

Por Wellton Máximo – Repórter da Agência Brasil - Brasília
As vendas de títulos públicos a pessoas físicas pela internet somaram R$ 3,53 bilhões em março, divulgou nesta terça-feira (30) o Tesouro Nacional. O valor subiu 16,1% em relação a janeiro, mas caiu 48,4% em relação a março do ano passado, quando as vendas tinham batido recorde.
O recorde mensal histórico do Tesouro Direto ocorreu em março do ano passado, quando as vendas somaram R$ 6,842 bilhões. Na ocasião, as vendas atingiram o maior volume mensal já registrado porque houve o vencimento de títulos corrigidos pela Taxa Selic (juros básicos da economia), que foram trocados por papéis novos.
Os títulos mais procurados pelos investidores em março foram os corrigidos pela Selic (juros básicos da economia), cuja participação nas vendas atingiu 61,5%. Os títulos vinculados à inflação (Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo – IPCA) corresponderam a 25,4% do total, enquanto os prefixados, com juros definidos no momento da emissão, foram 8,6%.
Destinados ao financiamento de aposentadorias, o Tesouro Renda+, lançado no início de 2023, respondeu por 3,4% das vendas. Criado em agosto do ano passado, o novo título Tesouro Educa+, que pretende financiar uma poupança para o ensino superior, atraiu apenas 1,1% das vendas.
O interesse por papéis vinculados aos juros básicos é justificado pelo alto nível da Taxa Selic. Em março de 2021, o Banco Central (BC) começou a elevar a Selic. A taxa, que estava em 2% ao ano, no menor nível da história, ficou em 13,75% ao ano entre janeiro de 2022 e agosto de 2023. Mesmo com as quedas recentes nos juros básicos, atualmente em 10,75% ao ano, as taxas continuam atrativas.
O estoque total do Tesouro Direto alcançou R$ 133,27 bilhões no fim de março, aumento de 1,39% em relação ao mês anterior (R$ 131,46 bilhões) e de 14,76% em relação a março do ano passado (R$ 116,14 bilhões). Essa alta ocorreu porque as vendas superaram os resgates em R$ 657,6 milhões no último mês.
<h2>Investidores</h2>
Em relação ao número de investidores, 292,4 mil participantes se cadastraram no programa no mês passado. O número total de investidores atingiu 28.003.946. Nos últimos 12 meses, o número de investidores acumula alta de 15,1%. O total de investidores ativos (com operações em aberto) chegou a 2.553.939, aumento de 15,5% em 12 meses.
A utilização do Tesouro Direto por pequenos investidores pode ser observada pelo considerável número de vendas de até R$ 5 mil, que correspondeu a 82,4% do total de 550.172 operações de vendas ocorridas em março. Só as aplicações de até R$ 1 mil representaram 58,8%. O valor médio por operação atingiu R$ 6.417,17.
Os investidores estão preferindo papéis de curto prazo. As vendas de títulos de até cinco anos representam 64,9% do total. As operações com prazo entre cinco e dez anos correspondem a 14,7% do total. Os papéis de mais de dez anos de prazo representaram 20,4% das vendas.
O balanço completo do Tesouro Direto está disponível na <a href="https://www.tesourotransparente.gov.br/publicacoes/balanco-do-tesouro-direto-btd/2022/7" target="_blank">página do Tesouro Transparente</a>.
<h2>Captação de recursos</h2>
O Tesouro Direto foi criado em janeiro de 2002 para popularizar esse tipo de aplicação e permitir que pessoas físicas pudessem adquirir títulos públicos diretamente do Tesouro Nacional, via internet, sem intermediação de agentes financeiros. O aplicador só precisa pagar uma taxa semestral para a B3, a bolsa de valores brasileira, que tem a custódia dos títulos. Mais informações podem ser obtidas no <a href="https://www.tesourodireto.com.br/" target="_blank">site do Tesouro Direto</a>.
A venda de títulos é uma das formas que o governo tem de captar recursos para pagar dívidas e honrar compromissos. Em troca, o Tesouro Nacional se compromete a devolver o valor com um adicional que pode variar de acordo com a Selic, índices de inflação, câmbio ou uma taxa definida antecipadamente no caso dos papéis pré-fixados.

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