Conheça estratégias que ajudam a manter as vendas em alta no comércio

247 - Após um início de ano positivo para o comércio varejista, especialistas apontam caminhos para manter o ritmo de crescimento. Em fevereiro, o setor — que reúne mais de 6,5 milhões de pequenos negócios — registrou um aumento de 0,5% nas vendas em relação a janeiro, segundo a Pesquisa Mensal de Comércio (PMC) do IBGE. Segmentos como hiper e supermercados, alimentos, bebidas, fumo (1,1%) e móveis e eletrodomésticos (0,9%) puxaram a alta.

Na comparação anual, o avanço foi de 1,5%, com destaque para móveis e eletrodomésticos (9,3%), vestuário e calçados (8,6%) e produtos farmacêuticos e de perfumaria (3,2%). Apesar do bom desempenho, especialistas avaliam que o restante de 2025 pode apresentar um crescimento mais moderado, com inflação, juros e confiança do consumidor influenciando o cenário.

Para manter as vendas em alta, o analista de Competitividade do Sebrae, Flávio Petry, recomenda três estratégias fundamentais para microempreendedores individuais (MEI), microempresas (ME) e empresas de pequeno porte (EPP).

1. Relacionamento com o cliente: Entender o que o consumidor realmente precisa e entregar valor faz a diferença. “O pequeno varejista não precisa competir apenas por preço. Um bom atendimento, atenção personalizada e produtos que atendam às expectativas do público podem garantir mais fidelização e vendas consistentes”, explica Petry.

2. Organização e previsibilidade: Antecipar datas comemorativas é essencial para aproveitar oportunidades de venda. “Campanhas para o Dia das Mães e o Dia dos Namorados, por exemplo, devem ser planejadas com antecedência. É importante organizar estoque, treinar a equipe e alinhar a comunicação”, orienta o analista.

3. Atuação em múltiplos canais: Ampliar a presença online é outro passo essencial para crescer. “O uso de ferramentas como Instagram, WhatsApp e e-commerce permite alcançar mais clientes e diversificar as formas de venda. A tecnologia é uma aliada na geração de receita”, reforça Petry.

Mesmo com desafios à frente, o pequeno empresário que estiver preparado, conectado ao seu cliente e atento às oportunidades do mercado poderá sustentar bons resultados ao longo do ano.